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Genere curiosidad para aumentar los clic en sus emails

Posted by Alejandro Durán on 4/1/15 6:11 PM

Las casillas se ven cada vez más saturadas con emails, siendo muchos de ellos poco relevantes.  

Esto genera una tendencia automática a borrar todo email  que uno no conoce, del que desconfía y que no le llame la atención. 

La  publicidad en todas sus formas o medios está experimentando cada vez más una baja en su efectividad debido a que las personas se han vuelto más inmunes a éstos mensajes propagandísticos y al bombardeo comunicacional

El email no difiere mucho de esta tendencia. Dado que las casillas de correos están cada vez más saturadas de mensajes sin relevancia que sólo tratan de vender algo que uno no ha solicitado y menos deseado. Y a esto hay que sumarle la posibilidad del engaño, denominada phishing.

La combinación de miedo y escepticismo ha generado problemas a los marketeros: lo que antes funcionaba, hoy debe ser reconsiderado.

La gente está más reacia a abrir cualquier email que llegue a su bandeja de entrada.

No hay tiempo, recibimos emails, se debe avanzar y tener la bandeja limpia de correos. Esto aumenta la probabilidad de borrar todo lo que uno no conoce y no le llame la atención.

Asuntos no publicitarios

El remitente y el asunto de un email pueden definir hasta un 80% si abren o no un mensaje.

El no hacer de sus asuntos, mensajes de carácter publicitario puede incrementar sus aperturas y sus clics.

Marketing Experiments, empresa dedicada a la investigación y optimización de campañas online recomienda lo siguiente:

Mayúsculas: Evite usar mayúsculas en una palabra o una frase entera. Pruebe sólo al inicio de cada palabra. Eso sí, puede funcionar para llamar la atención pero tenga cuidado en no caer en lo agresivo o lo publicitario.

Tono: Utilice palabras simples y directas.

Puntuación: No es necesaria.

Largo: Corto y compacto. Compare con las versiones largas para ver las preferencias de su audiencia.

Pero el mejor consejo es jugar con la curiosidad de su audiencia.

La curiosidad motiva la apertura y aún más importante, genera el clic. Y al final la métrica más importante para medir la efectividad de una campaña es si hicieron o no clic en algún botón de llamado a la acción.

La apertura sólo me dice que lo abrieron…¿pero lo leyeron?, ¿generaron la acción deseada? ¿Y qué fue lo que más les motivo (dónde hicieron el clic)?

La curiosidad en ese sentido motivará que generen un clic para seguir con lo señalado, prometido o la expectativa generada.

Asuntos dirigidos a generar curiosidad:

“Una cosa que todos los ingenieros tienen en común "

"Caso Verdadero: Botamos nuestro sitio después de 12 años"

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Si todavía está enviando emails con asuntos promocionales, es el momento de hacer una diferencia y llamar la atención de su audiencia e ir a su vez realizando pruebas para ver qué funciona mejor.

Preste atención a los tipos de asuntos que utiliza y las tasas de clic que generan.

Si mantiene un seguimiento de sus aperturas y clics, podrá determinar rápidamente cuáles generan los mayores beneficios y sus campañas de email marketing serán más exitosas.

Cómo ganar en la casilla de correos

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