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5 formas de hacer crecer su lista de contactos. (Parte 3 de 5)

Posted by Alejandro Durán on 4/16/18 12:22 PM
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Proseguimos con la secuencia de artículos, iniciada en la edición de enero y continuada en la de febrero, en torno a las diversas vías por las que es posible nutrir sus bases de contactos, que clasificamos en cinco:  


1.    Sitio Web

2.    Ubicación

3.    Redes Sociales

4.    A través de socios y terceros

5.    Otros


En esta edición desarrollaremos la tercera de ellas: Redes sociales.


La gran ventaja de las redes sociales es que permiten ampliar el alcance de su lista de contactos. No aprovechar la sinergia entre el email y las redes sociales es como tirar dinero por la ventana.

A pesar de que el número de usuarios activos en las redes sociales está en constante aumento, el 77% de los consumidores todavía prefiere recibir comunicaciones a través del marketing de permiso vía email

Por tal motivo, es preferible aprovechar la relación y el compromiso que ya ha construido con sus contactos a través de las redes sociales, para convertirlos en suscriptores de envíos por email y, finalmente, en clientes. 

A continuación 5 formas de hacer crecer su lista de contactos a través de las redes sociales. 

a.Aliente el intercambio de mensajes electrónicos y otros contenidos 

 La mayoría de las plataformas de automatización de marketing tienen capacidades integradas que permiten a los destinatarios reenviar su mensaje a un amigo o compartirlo en su perfil de sus redes sociales.

Asegúrese de incorporar esta alternativa en sus mensajes. Incluso puede insertar funciones de intercambio directamente en su garantía.

Funcionan automáticamente cuando alguien lee la garantía en línea y hace clic en los enlaces para compartir.


b. Use los formularios de Facebook para obtener suscripciones

La red social más popular del mundo también puede ayudar a hacer crecer su lista de contactos. Asegúrese de mantener un formulario de suscripción en su página corporativa o de marca en Facebook.

Este formulario se puede crear dentro de su plataforma de automatización de marketing en una pestaña de Facebook. Puede definir los campos que desea capturar y crear múltiples páginas opcionales para diversas oportunidades (opción de boletín informativo, descarga del eBook y más).

c. Use Twitter para impulsar el crecimiento de la lista 

 Si posee una cuenta de Twitter para su empresa y tal vez incluso cuentas específicas de Twitter para cada una de sus principales marcas, utilícelas para expandir el contenido de productos nuevos y asegúrese de que el enlace al que se hace referencia lo dirija a una página web que tenga una sección de suscripción.

En esa página capture la información de sus prospectos antes de exponer la oferta.

Otra excelente idea es resaltar un tweet en particular en su campaña vía email. MarketingProfs es una compañía que hace esto en muchos de sus mensajes.

Además, en su biografía de Twitter, puede insertar un encabezado de 1252x626. Esto le permitirá incluir enlaces a su sitio web, donde debe haber una gran área de aceptación.

Además, puede aprovechar la barra lateral y diseñar su propio segmento de información gráfica ampliada.

Si bien no se puede hacer clic en el área expandida a derecha e izquierda, puede incluir información valiosa sobre los beneficios derivados de participar en su sitio web.

Finalmente, la recién anunciada funcionalidad Lead Generation Cards de Twitter es una nueva y fabulosa herramienta que todos los especialistas en marketing deberían incorporar a su presupuesto publicitario para impulsar el crecimiento adicional de la lista.

d. Agregue un enlace de opt-in a su página de Pinterest 

Pinterest es un sitio de intercambio visual donde los usuarios comparten imágenes y las anclan en sus tableros de diseño.

Las empresas deberían considerar la creación de sus propios pizarrones de Pinterest y la publicación activa de imágenes de sus productos, pues contribuye a atraer miradas sobre su sitio web.

Cada pin puede ser descrito en un texto que se agrega a su tablero. Apróvechelo para agregar un enlace a una página de aceptación.

Además, asegúrese de informar la dirección de su sitio web en su perfil de Pinterest.

e. Enlace a sus contenidos desde LinkedIn. 

LinkedIn ha sido descrito como “Facebook con traje y corbata" y sigue siendo un canal social particularmente vital para empresas B2B.

Si su organización crea contenido para ayudar a nutrir a las personas que no están preparadas para un recurso de ventas, asegúrese de promocionar este contenido en LinkedIn.

Se sugiere hacerlo en su página corporativa en LinkedIn y que los empleados de la empresa lo compartan en su feed de actividad.

En cuanto al contenido, debe incluir un enlace abreviado que, al activarlo, llevará a los visitantes a un formulario web que les pide que acepten recibir el contenido.

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Tags: Base de Datos, 2018, Obtener

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