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15 formas de hacer crecer tu lista de contactos en email marketing

Posted by Alejandro Durán on 4/15/21 7:00 AM
15 formas de hacer crecer su lista de contactos en email marketing

Si consideramos que, en un año, el 30% de una base se desactualiza, nutrir tu lista de contactos es sencillamente una necesidad.

Por diversos motivos, las personas pueden cambiar sus direcciones de correo electrónico, por eso debe ser una constante actualizar los registros de tu lista.

Si no la actualizas de forma periódica para aumentar el número de contactos de permiso (sin salir a comprar o a arrendar datos, como hemos mencionado insistentemente), tu lista irá perdiendo valor y convirtiéndose en un acopio de información inservible.

Por ello te sugerimos 15 formas de obtener datos frescos y confiables para nutrir y enriquecer tu lista de contactos.

1. Crear contenido exclusivo, valorado y útil

Es la única forma de obtener la fidelidad de tus suscriptores y motivarlos a compartir tus contenidos a través de las redes sociales, lo que puede resultar en nuevos contactos para tu lista.

2. Hacer trueques

Ofrecer una guía o un documento que ayude a la audiencia a resolver un problema y publicarlo en tu sitio web o en una plataforma similar, desde donde pueda ser descargado por quienes, a cambio, entreguen sus datos de contacto.

3. Realizar un webinar

Una buena forma de incorporar nuevos contactos es a través de la inscripción en un webinar, que no es otra cosa que una presentación o seminario online. Es una forma de educar a tu audiencia, gratuitamente, en contenidos relevantes asociados a tu rubro, y abrirles espacio para que formulen preguntas.

4. Entregar una demo gratis

Si tu producto o servicio se presta para ser presentado en una breve demostración o prueba gratis, hazlo, dado que, además de que conseguirás que las personas se involucren, te entregarán sus datos para poder acceder a este beneficio.

5. Incluir un código QR

Incorpora este sistema de codificación en tu material publicitario impreso, en documentos o papelería. Cuando alguien lo escanee con su smartphone, será dirigido a una landing page que capture sus datos para acceder a un beneficio determinado.

6. Realizar promociones

De vez en cuando es bueno idear alguna promoción para estimularles a interactuar con tu empresa. Pero evita apoyarte únicamente en esta táctica para hacer crecer tu lista.

A veces el valor de fondo, lo realmente importante de tu producto o servicio, se ve sesgado por la promoción, y corres el riesgo de adquirir como nuevos suscriptores a quienes sólo se interesan por lo que regalas y no por lo que haces o vendes.

7. Aprovechar las redes sociales

Incluye un llamado a la acción en tus redes sociales invitando a suscribirse al newsletter o a bajar algún documento. En Facebook lo puedes hacer a través de un tab especialmente diseñado para eso, que incluye un formulario.

8. Utilizar también el mundo offline 

Consigue direcciones de correo en ferias, eventos, a través de un punto de venta o en tu departamento de Servicio al Cliente o Call Center. Instaura la cultura del email en todos los puntos de contacto con tu audiencia, acostúmbralos al trueque. Yo te doy, tú me das.

9. Realizar campañas en Google Adwords 

Contrata un aviso pagado en los buscadores de Internet, en el que invites a tus visitas a bajar un documento o a suscribirse a un Newsletter. No todo es hacer clic y comprar; en este tipo de aviso se dispone de otros recursos para conseguir clics.

10. Aprovechar tu blog

Cada nuevo artículo en tu blog debes cerrarlo con algún llamado a la acción (descargar una guía, acceder a más detalles, inscribirse en algún evento, etc.). Es posible que muchas de las personas que leen tu blog sean visitas que jamás se han identificado. Ésta puede ser una buena oportunidad para que lo hagan.

11. Difundir información u ofertas en sitios de terceros

Incluye un banner o artículo, que ayude a resolver un problema, más que a vender, en el sitio de un tercero cuya actividad tenga relación con lo que haces o vendes. Una guía o un eBook pueden ayudar a atraer, desde esa página, la atención (y el email) de gente que no te conoce o nunca ha visitado tu sitio.

12. Derivar el tráfico offline al ambiente online

Una excelente forma para conseguir prospectos es a través de un comercial de televisión, en revistas, diarios, vía pública o por el correo directo, que redirija el tráfico a tu sitio web. Para ello, asegúrate de que ese sitio esté bien diseñado y tenga el foco en la conversión. Es decir, que esté concebido para convertir esas visitas en personas, con nombre, apellido y una dirección de correo.

13. Sacar provecho a tu sitio web

Tu sitio debe estar preparado para generar conversiones no sólo en la home page o página principal, sino en cada página. Las personas no buscan home pages, sino contenido y pueden llegar a cualquier url o página de tu web.

14. Rescatar contactos inactivos

Enviar un mensaje a todos los contactos inactivos de tu lista, es decir, quienes no han abierto un mensaje ni hecho clic en tus comunicaciones en un período de tiempo relativamente largo.

Con esto, más que lograr que tu lista crezca, lo que haces es evitar el desgaste y la data inservible. Insistir en los beneficios de tus campañas o identificar las causas de la pasividad de tu lista, puede ser de gran ayuda.

15. Generar contenido específico

Mientras más segmentada esté tu lista de contactos, más relevante será el contenido que debas elaborar para ellos. Tus contactos quizá preferirían pertenecer a un grupo pequeño más que a uno muy amplio al que se le envía comunicaciones masivas.

Esto contribuye a aumentar los referidos y a evitar que se conviertan en inactivos. Es decir: data inservible.

Nuevo llamado a la acción

Tags: Masivos

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